最近與很多民營建筑企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)溝通，常常感受到一種悲觀情緒：項(xiàng)目簽約越來越難、報(bào)價(jià)越來越低、付款條件越來越苛刻、營改增的壓力越來越大、PPP項(xiàng)目幾乎無緣；民營建筑企業(yè)，是堅(jiān)持還是放下？

建筑工程市政工程告訴您:確實(shí)挑戰(zhàn)越來越大，行業(yè)下行的趨勢非常明顯，從最近的城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)可以得到鮮明的印證，總量占比超過60%的民營投資其增長可以忽略不計(jì)，主要靠國有投資來支撐，沒有投資增長的市場透出一份淡淡的憂傷；海外建筑業(yè)市場情況也不容樂觀，雖然一路一帶帶來了很多項(xiàng)目，這些項(xiàng)目主要依賴援外或者“雙優(yōu)”的中國投資，而民營企業(yè)多數(shù)難以參與。

民營建筑企業(yè)還有沒有未來？或許還是有的！

首先，是國內(nèi)市場足夠巨大。中國目前是全世界大的建設(shè)市場，每年50多萬億的投資、18萬億產(chǎn)值，即使投資不再增長，也依然是一個(gè)巨大的建筑市場，民營企業(yè)還是有足夠的發(fā)揮空間；作為建筑業(yè)的研究者，攀成德對(duì)比了國內(nèi)的其他行業(yè)，如汽車業(yè)6萬億的銷售額、醫(yī)藥行業(yè)3萬億的銷售額，在中國很難再找到一個(gè)超過10萬億的行業(yè)，即使行業(yè)出現(xiàn)下降，也是一個(gè)巨大無比的市場；中國的城鎮(zhèn)化還有20-30年的進(jìn)程，城鎮(zhèn)人口的增加依然會(huì)帶來巨大的新建數(shù)量；而目前已經(jīng)建好的城市，需要做大量的功能完善，改造空間依然很大，城市的堵車，意味著公共交通建設(shè)會(huì)有相當(dāng)長的過程；環(huán)境破壞，造成水、土壤、空氣的污染，治理和修復(fù)，會(huì)有長期的需求。

其次，是中國建筑企業(yè)包括已經(jīng)具有一定的國際競爭力。與中國的其他傳統(tǒng)行業(yè)的國際競爭力相比，中國的建筑行業(yè)在國際上的相對(duì)地位還是很高的，我們建設(shè)了國內(nèi)巨量的高鐵、高速公路、跨江跨海橋梁、隧道，建設(shè)了超大面積的機(jī)場航站樓、商業(yè)中心和高入云霄的高樓，我們能以人類難以想像的速度把這些工程做出來、做好；可以說，中國建筑企業(yè)建造了絕大多數(shù)100年內(nèi)夢幻般的世紀(jì)工程，這些優(yōu)勢都是能在未來的國際競爭中贏得競爭優(yōu)勢，為中國建筑企業(yè)走向國際市場奠定一定基礎(chǔ)。

第三，從全球視野看傳統(tǒng)建筑業(yè)市場相比其他行業(yè)的市場相對(duì)穩(wěn)定。我們見過作為生產(chǎn)資料的很多市場過山車般的起伏，攀成德長期的跟蹤研究表明，全球建筑業(yè)大市場卻相對(duì)穩(wěn)定，有起伏，但波動(dòng)相對(duì)小；而且，建筑業(yè)是典型的訂單模式，沒有庫存，在人類商業(yè)歷史的長河中，建筑企業(yè)似乎以自己的長壽特征贏得了一席之地，日本金剛組1428年的歷史，印證了建筑企業(yè)的長壽基因，雖然金剛組在其慢慢的歷史長河中歷經(jīng)坎坷，但在一個(gè)狹小的細(xì)分行業(yè)長期不倒，建筑業(yè)技術(shù)進(jìn)步慢，市場需求相對(duì)穩(wěn)定，只要企業(yè)自身沒有致命的硬傷，市場會(huì)給予企業(yè)活下去的機(jī)會(huì)。

那么，民營建筑企業(yè)如何在下行的環(huán)境中尋找自己的未來之路?

其一，要放棄機(jī)會(huì)主義心態(tài)和快速增長的夢幻。過去30年的建筑業(yè)高速增長，讓5000萬從事建筑的人習(xí)慣了“野蠻增長”的思維；股市有句話“樹不可能長到天上去”，只有思維的調(diào)整才能贏得生存的從容，在筆者與企業(yè)家的交流中，深刻感覺這是整個(gè)中國建筑行業(yè)大的挑戰(zhàn)，“一萬年太久，只爭朝夕”“互聯(lián)網(wǎng)思維”這些固然不錯(cuò)，但對(duì)于傳統(tǒng)建筑行業(yè)、建筑行業(yè)中的每一個(gè)企業(yè)，則未必合適：不顧一切搶奪“PPP”項(xiàng)目、不顧一切走向海外、不顧一切拿下項(xiàng)目；行久者不在路有多遠(yuǎn)，不在速度多快，急于成功，則企業(yè)很難靜下心來修煉內(nèi)功：中國企業(yè)很難做好EPC／PMC；在海外市場按照歐標(biāo)或者FEDIC條款公開競標(biāo)的項(xiàng)目，盈利者寥寥；海外業(yè)務(wù)不少，但很難建立起國際化的管理體系，使用好國際化的資源。不放棄機(jī)會(huì)主義心態(tài)和快速增長的夢幻心態(tài)，核心能力的建設(shè)只是水月鏡花。

其二，在細(xì)分行業(yè)或者模式不再的情況下，堅(jiān)決走上艱難的轉(zhuǎn)型之路。對(duì)于民企而言，轉(zhuǎn)型是一條艱難的道路，但不管難度多大，應(yīng)該調(diào)整和轉(zhuǎn)型的調(diào)整轉(zhuǎn)型，而且有長期的準(zhǔn)備。做聯(lián)營掛靠的，走上自營之路；在投資雪崩下降的行業(yè)，尋找新的市場機(jī)會(huì)；做傳統(tǒng)施工總承包成功的，轉(zhuǎn)型開始做工程總承包；以攀成德的咨詢經(jīng)驗(yàn)看，即使如聯(lián)營向自營的轉(zhuǎn)型也不容易，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們需要“站在未來看現(xiàn)在”的方式思考轉(zhuǎn)型，既不急躁冒進(jìn)，也不在困難面前無疾而終。

其三，在細(xì)分行業(yè)尚可的情況下，堅(jiān)持做好自己能做的事。顛覆式創(chuàng)新往往只有1%能成功，作為傳統(tǒng)行業(yè)的建筑業(yè)，堅(jiān)持在自己的“一畝三分地”把自己能做的事情先做好。筆者接觸的企業(yè)中，有試圖做互聯(lián)網(wǎng)的，有試圖做平臺(tái)的，成功者寥寥，而致力于做好“一畝三分地”的企業(yè)，活得滋潤的企業(yè)依然不少，即使如房屋建筑領(lǐng)域，我們依然可以找到業(yè)務(wù)和利潤增長的民營建筑企業(yè)，他們的秘訣絕在于內(nèi)功扎實(shí)。

其四，做實(shí)內(nèi)部管理。長壽的企業(yè)需要經(jīng)歷漫長歲月的磨礪，數(shù)百年壽命的手工作坊依然傳來叮叮當(dāng)當(dāng)，“鮮花和掌聲”都顯得太過膚淺，“曼妙的風(fēng)景”是“淡定與從容”，好的建筑企業(yè)值得擁有這樣的心態(tài)；如何用工匠精神做實(shí)項(xiàng)目？如何用5到10年的時(shí)間建立工程總承包的管理體系？如何從分包開始進(jìn)入國際工程建設(shè)領(lǐng)域？這些問題值得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)ニ伎迹辉谕耆氖袌龈偁幹校龊檬┕そM織設(shè)計(jì)遠(yuǎn)比請(qǐng)人喝酒吃飯重要，做好一個(gè)非洲項(xiàng)目遠(yuǎn)比接待一位非洲部長重要，做好企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理遠(yuǎn)比被主席和總理接見重要……

這是一個(gè)艱難的年代，民營建筑業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者沒有選擇，在你的企業(yè)從銀行貸款需要拿個(gè)人資產(chǎn)抵押的年代，領(lǐng)導(dǎo)者唯有克服困難堅(jiān)定前行，“總有一種力量讓我們淚流滿面”，那種力量來自于您——中國民營建筑企業(yè)家。